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08. 卖同样产品,开店客户之间以及与发达客间利益冲突吗?

  

发达客开店客户之间都在卖同样的产品,开店客户之间会不会存在利益冲突?


  对此开店客户不必担心,虽然大家都在卖同样的产品,但大家面对的是中国年消费额1800亿的巨大化妆品市场,消费者群体极其庞大(中国网购化妆品的女性群体有1.13亿人),不存在被大家瓜分完毕的问题。况且,每个开店客户的网店,所辐射到的购买群体是极有限的,任何一个网店都不可能独占所有的客户。知道发达客的客户,不一定知道其他开店客户的网店,反之,知道开店客户网店的买家,也不一定知道其他网店,各个网店都有各自的客户群体,无需担心其他网店会把生意抢走。


  中国的网购人群数量庞大,市场前景无限,中国化妆品年销售额1800亿,这个化妆品电商蛋糕足够大,所有开店客户均有机会分食这一蛋糕!不同开店客户之间,同时争夺同一个买家的这种正面冲突发生概率几乎是零,大家面向的是全中国1.13亿的女性网购化妆品群体,所以对此不用担心。有了发达客的全力支持,开店客户的成本更低、成功率更高、更赚钱!


有的开店客户会提出,发达客也做零售,这样是不是与开店客户有冲突?


  发达客本身也在零售,这样的话,发达客与开店客户之间是否存在利益冲突呢?这个其实在上述问题中已经做了解答,道理是一样的,开店客户不用担心发达客会把中国巨大的化妆品市场占领完毕,因为那是不可能的,就算有这个雄心、也没这个能力。


  实际上,发达客与开店客户之间是供货商与分销商零售商的关系,双方是互惠互利的,发达客收取商品批发价并为开店客户提供代发货服务,赚的是商品的批发利润,批发利润低、靠走量积少成多;开店客户作为分销商零售商,赚取的是零售利润,是零售价-批发价的差价,虽然量不大、但零售利润率要高一些,并且零库存、代发货,不占资金、无需雇人,所以是风险极低的赚钱模式。因此,发达客与开店客户之间,不但不存在利益冲突,反而是利益息息相关、互惠共赢的合作关系。


发达客为开店客户代发货,开店客户的买家信息会不会被发达客私下利用?开店客户的买家会不会被发达客抢走?


  发达客提供代发货服务,是以开店客户的名义发货的,开店客户委托发达客代发货时,可以自己设置订单的发货人姓名和电话,因此,发达客是开店客户背后默默无名的支持者,买家自始至终并不知晓发达客的存在。至于买家信息,发达客不会滥用,一是这样做,对发达客得不偿失,因为自始至终是开店客户与买家联系沟通,如果发达客滥用买家信息、想把买家挖墙脚挖过来,迟早会被开店客户知道,那样的话,谁还敢委托发达客代发货?这种因小失大、搬起石头砸自己脚的事情,没人愿意做;二是《发达客开店合同》有条款明确约定禁止发达客滥用买家信息,否则将承担赔偿责任。综上,开店客户可以放心代发货。


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