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14. 都说化妆品是暴利行业,我投资开店后利润率大概多少?

  

  “化妆品销售属于暴利行业”这一说法并不完全准确,要区分两种情况,第一种情况是线下实体销售渠道,各大商场化妆品专柜和知名化妆品连锁店(如SEPHORA丝芙兰)所销售的化妆品,利润率一般为200-300%,肯定是暴利的;第二种情况是线上网店销售渠道,网上销售的化妆品,因为价格透明、竞争激烈,利润率一般在20-80%,利润率并不高。


  投资发达客开店,发达客与开店客户之间的关系是供货商与分销商零售商的关系,发达客提供给开店客户的是批发价,开店客户销售的是零售价。开店客户可以自由定价,发达客不对开店客户的商品售价做任何限制,也就是说,具体销售利润率开店客户可以自己把握。


  但是根据发达客的经验,不建议开店客户定价过低或者过高。发达客网站的商品价格为零售价,利润率为30%左右,建议大家销售时参照发达客的商品售价,也可以定价再稍微低一些。一定要纠正“价格越低越好”的惯性思维,如果定价过低,利润率很低,基本没钱赚而白忙活,并且潜在买家会担心是假货而不敢购买,即便买了也是半信半疑,最终你的客户基本都是属于那种贪便宜追求低价的人,忠实度很差、重复购买率也很低。当然,如果定价过高,很多人嫌贵不会购买,这样的话订单的量很难大起来。所以,我们建议大家在批发价基础上加价30-40%即可,这样既可保持合理利润,又能避免商品价格过贵导致无人问津卖不出去。为了促进销量,开店客户也可以在发达客批发价基础上加价10%做二手小额批发。


点击查看发达客批发报价表


  零售定价应该参考发达客网站的商品售价(零售价)或者知名化妆品网站的销售价格,下面是中国最知名的两家化妆品零售网站:


  聚美优品 http://www.jumei.com


  乐蜂网 http://www.lefeng.com


看了发达客的批发报价表,批发价确实比较低,但与淘宝相比,很多商品价格并不是最低的,有的甚至差价很多,能够价格更低点吗?


  网购大家很容易想到淘宝,与淘宝对比价格很正常。但是化妆品的话,淘宝的假货尤其多,特别是价格超低的,大部分都是在卖假货,很多皇冠店金冠店铺也在明目张胆的卖假货。我们所销售的都是最热销的欧美日韩泰国化妆品,这些产品大部分淘宝上都有假货存在,价格超低还包邮,而对于不熟悉这些化妆品的外行新手,根本无法分辨真假。更可恶的是,有的淘宝店铺即便信誉很高,也是真货假货掺杂在一起卖,让买家防不胜防。举个例子,正品的韩国马油成本在57元以上,淘宝上的假货只卖10-30元还可以包邮。当然,不排除有一些淘宝店,可能个别商品价格确实很低,也确实是正品,但经常缺货断货、或者商品种类不全,所以也不可能成为稳定的正品化妆品供货商。


  发达客作为正品欧美日韩泰国化妆品批发商,种类齐全并且全部都是现货,可以做到所有订单当天发货,所有商品保证正品的前提下批发价尽量做到超低价,批发价也会随着我们进货价的波动而随时调整。当然,发达客的批发价不可能保证是最低价,因为本身并不存在最低价,今天你是最低价,可能第二天会出现价格比你更低的。毕竟我们是批发商,我们也是需要有微薄的利润保证盈利。正所谓“贪小便宜吃大亏”,一味追求批发价的最低价,迟早会导致遇到假货,那样更是得不偿失。


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